Nel mondo degli E-Commerce, la concorrenza è sempre più crescente. Se vuoi emergere e distinguerti dai tuoi competitors, e se vuoi vedere il tuo fatturato salire, ecco delle strategie efficaci per il 2025 per aumentare le vendite online.
Ottimizzazione del funnel di vendita
La strategia fondamentale per aumentare le vendite online è ottimizzare il funnel di vendita, ossia studiare a fondo il percorso dell’utente dalla ricerca alla conversione, ossia la fase conclusiva d’acquisto.
Dopo aver definito un target ben specifico, devi cercare di attirarlo con i lead magnet giusti, facendo inserzioni sponsorizzate oppure scrivendo un ebook scaricabile grazie ad una landing page.
Nel percorso del funnel di vendita è poi importante lavorare sui lead nurturing, la creazione e gestione dei contenuti che permette di alimentare i contatti.
Per ottimizzare il funnel di vendita è infine importante monitorare il comportamento degli utenti durante la pipeline di vendita.
SEO e content marketing per attirare traffico qualificato
Per rendere visibile il tuoshop online nei risultati di ricerca e per attirare traffico qualificato, il tuo E-Commerce deve essere ottimizzato SEO.
In primo luogo devi selezionare le parole chiave che utilizza il tuo pubblico per fare ricerche. Le keywords vanno quindi inserite in vari elementi del sito:
- url
- titoli
- metadescription
- title tag
- alt text delle immagini
- descrizioni nelle schede prodotto
Per attirare il tuo target è inoltre molto importante investire nel content marketing, rispondendo alle più comuni domande attraverso articoli di blog, sempre ottimizzati in chiave SEO.
L’importanza della personalizzazione nell’esperienza utente
Personalizzare l’esperienza utente è un’ottima strategia per aumentare le vendite del tuo E-Commerce. Anzitutto, crea uno shop facile da navigare. Rendi semplice e fluido il processo di checkout, limitando i campi del modulo, in modo da completare l’acquisto con un solo click.
Offri vari metodi di pagamento dai più tradizionali (bonifico e contrassegno) a quelli digitali e più innovativi (carte di credito/debito, PayPal, Klarna, Google Pay…).
Infine, fidelizza gli utenti che hanno già acquistato sul tuo e-shop proponendo loro programmi fedeltà o sconti speciali.
Strategie avanzate di email marketing e automazioni
Per aumentare le vendite di un E-Commerce è fondamentale investire in strategie avanzate di email marketing e automazioni. In base alle caratteristiche o al comportamento degli utenti, crea delle campagne di email marketing per inviare messaggi commerciali, come anche per offrire contenuti utili ed informativi che accompagnino l’utente a scegliere di concludere l’acquisto.
Utilissime sono inoltre le email per il recupero dei carrelli abbandonati, proponendo, ad esempio, all’utente, un ulteriore sconto.
Social commerce e pubblicità mirata
Poiché, più del 61% della popolazione mondiale è attiva sui social media, è fondamentale investire in strategie di marketing sui principali social, come Facebook, Instagram e TikTok.
Alcune piattaforme di social media hanno funzionalità di commercio dedicate, dove puoi mostrare il tuo catalogo.
L’influencer marketing è un’ottima forma di pubblicità mirata per promuovere i tuoi prodotti ad una specifica fascia di pubblico.
Migliorare la fiducia del cliente con recensioni e social proof
Prima di concludere un acquisto online, oltre il 90% degli utenti cerca recensioni su quel determinato prodotto. La riprova sociale influisce in maniera molto forte e potente sulle vendite. Chiedi quindi ai tuoi clienti di lasciare una recensione sulla tua scheda Google Business oppure su TrustPilot, e poi condividi queste recensioni sulle pagine prodotto, sui social media e nei contenuti di email marketing.
Ottimizzazione della velocità e usabilità del sito
Per aumentare le vendite del tuo E-Commerce devi ottimizzare l’usabilità del sito, favorendo e facilitando la sua navigabilità. Per far risparmiare tempo agli utenti, permettendo loro di fare ricerche specifiche e ben mirate, puoi ad esempio inserire filtri e funzioni di ricerca. Inoltre, puoi indurli a fare altri acquisti, inserendo in calce ad ogni pagina dei prodotti simili e correlati.
Oltre che facile da navigare, un E-Commerce deve inoltre essere anche veloce. Sia da PC che su mobile, deve caricarsi in tempi rapidi.
Se vuoi mettere in pratica tutte le strategie efficaci per aumentare le tue vendite online, affidati ad Unidevs, agenzia di web marketing specializzata nella creazione e gestione di E-Commerce e che, da anni, assiste e supporta aziende e professionisti nelle loro strategie di digital marketing.
