Vendere la casa per il proprietario è un passo molto importante. Tuttavia, se non è un esperto del mercato immobiliare per avere successo nel suo progetto, deve evitare alcuni passi falsi. Innanzitutto prima di decidere di vendere, se non ci sono motivazioni finanziarie che spingono a concludere l’operazione immobiliare a breve termine, è necessario informarsi sull’evoluzione dei prezzi di vendita degli immobili. Per quanto riguarda il trend nella compravendita immobiliare, l’Osservatorio sul Mercato Immobiliare 2022 di Nomisma individua in Milano e Padova per il Nord Italia e in Napoli e Bari per il Sud i mercati che anticipano le tendenze al rallentamento, con un indice di performance che flette, invertendo il trend di crescita.
Fare una valutazione inesatta del prezzo di vendita
La valutazione della casa da parte del venditore potrebbe essere troppo elevata rispetto al mercato e la conseguenza si ripercuote a lungo termine. Il numero degli acquirenti interessati si riduce, soprattutto se nelle ricerche fissano un budget in cui, tra gli annunci immobiliari, non rientra l’immobile sopravvalutato. L’annuncio rimane pubblicato per lungo tempo e i potenziali acquirenti interpretano la mancata vendita come indizio di un immobile difficilmente vendibile. Se la valutazione è legata al progetto di acquisto di un’altra proprietà per avere risorse finanziarie, questa situazione potrebbe condurre alla sopravvalutazione. Un immobile si vende più velocemente se il suo prezzo corrisponde alla realtà del mercato immobiliare. Quindi è essenziale consultare gli annunci di altri immobili della stessa tipologia con la stessa localizzazione, per avere un’idea realistica del potenziale valore della casa.
Il metodo più semplice per avere una stima corretta è quella di avere una valutazione gratuita senza impegno da un’agenzia immobiliare. In tal modo un esperto del mercato immobiliare con una visita in loco, può rendersi conto delle caratteristiche della proprietà e fornire una stima del miglior prezzo di mercato. L’agenzia immobiliare RockAgent offre questo servizio con competenza e professionalità e le sue valutazioni sono garanzia di trasparenza e correttezza per tutti gli interlocutori coinvolti nella compravendita. Grazie alla nuova apertura nel mercato campano, gli agenti immobiliari RockAgent forniscono consulenza ai proprietari per la valutazione di casa a Napoli e per tutto il processo di vendita.
Pubblicare un pessimo annuncio immobiliare
Scrivere un annuncio immobiliare è complesso, in quanto deve attrarre l’attenzione del potenziale acquirente e fornire una risposta alle sue probabili domande. La descrizione deve essere chiara e precisa con tutte le caratteristiche della casa. È indispensabile pubblicare più di una fotografia, per mostrare la proprietà da qualsiasi angolazione. In tal modo l’acquirente può immaginarsi negli ambienti che vede nell’annuncio immobiliare. Le fotografie devono illustrare il bagno, la cucina, la camera da letto, il soggiorno, il balcone e qualsiasi altro ambiente dell’immobile. Un annuncio con un’unica fotografia fa intuire che ci sono degli aspetti nascosti per probabili problemi e tutto ciò può scoraggiare il possibile acquirente a proseguire con una visita.
Prima di scattare le fotografie, bisogna valorizzare la presentazione della casa seguendo i principi dell’home staging. Gli ambienti non devono essere eccessivamente ingombri di oggetti e di mobili, soprattutto se evidenziano la personalizzazione del venditore. È importante che il potenziale acquirente possa avere un’immagine neutra in cui proiettarsi e vedere i propri mobili quali arredi negli interni. Tutte le piccole riparazioni devono essere completate, per far comprendere che la casa è sempre stata oggetto di manutenzioni. Se le fotografie non sono ben realizzate oppure la diffusione dell’annuncio non è studiata nei particolari, tutto ciò impedisce in seguito di ricevere le visite e di avere delle offerte di acquisto. Se non si ha il tempo e la volontà di informarsi su ogni aspetto della presentazione e della promozione della vendita di un immobile, è consigliabile optare per i servizi professionali forniti da un’agenzia immobiliare.
